攝影|經營shutterstock圖庫創造收入,什麼樣的圖片才好賣 ? 

shutterstockˍ登山者  

(我目前在shutterstock圖庫販售的作品:圖片來源)

 

在人手一相機的時代,每個人都能藉由線上微利圖庫嘗試販售自己的攝影作品,除了能增加收益外,如果能不斷精進自我攝影品質,甚至能獲得接案機會。

而我目前選擇世界最大微利圖庫shutterstock(2017)作為我的販售平台,正不斷嘗試與改進中,希望能增加未來被動收入,於此紀錄並鼓勵對自己作品有信心、想要以攝影挑戰賺外快的台灣人投入。

點此可進入shuttersock 建議使用英文版

接下來進入本篇重點:

 

什麼樣的圖片容易販售?

 

要回答這個問題我們就必須先做分析,就我個人的研究和查詢的資料,將圖庫照片簡單分為下列兩大部分:

 

一、大眾化的商業廣告用途

通常我們一進入任何圖庫的販售頁面時,前幾頁的熱門圖片都屬於此類型,

無論是什麼樣的主題:健身、旅遊、人像、自然等等,都不脫離用途商業、廣告、文章的用途,

通常這類圖片給人的印象偏向:正面、陽光、有活力、積極、合作的氛圍。

 

二、小眾化的特殊編輯用途

大部分的商業圖庫攝影師都匯往趨勢前進,但也有專攻小眾化商機的攝影師,

圖片風格可能會比較偏向:詭異、黑暗、神秘、奇怪、甚至不太舒服。

直接觀看以下這篇文章你就會很明瞭我的意思:不安、血腥、莫名其妙的圖庫照片不單有人會買,而且還很受歡迎

在講求創意的時代,或許這類型的圖片在未來會是趨勢呢。

 

無論是想走大眾用途或者小眾用途都同樣需要注重某些販售概念。

在此之前,先提一個大觀念:能獲得攝影大獎的圖片並非就會好賣;好賣的圖片並非就是構圖、藝術性、內涵一流的圖片。

如果今天打算在微利圖庫有一定收入,就要以買家的觀點去思考什麼樣的圖片會受到歡迎

而非單純依照自己的心情和觀點拍攝,工作模式較為工匠而非藝術家,賣得好的照片很多都是單純的商業用途,

放到攝影比賽上可能一文不值,反之亦然。

 

所以在販售圖庫圖片時,需要注重什麼?

 

1.客群是誰

既然有買賣行為,客群是重點,你必須先想清楚自己的客群,再進行拍攝會比較不費工,也可以反之,運用自己常拍攝的主題,再稍微改變構圖模式,也能找到可以販售的對象。

舉例而言:皮膚白皙的人物正面照面會賣給誰? 保養品業者的廣告圖。一張冒險者站在山頭的畫面賣給誰? 旅遊業者、文章編輯者。

客群會影響得很廣泛,如果已經鎖定客群,記得花心思研究,

不要賣冬天業者的圖片,卻總是讓model穿著夏天的服裝。

shutterstockˍ農夫手心的收成  

(當初拍攝這張上傳是打算給食品、生鮮、農業等相關業主使用,上傳時有再修圖成明亮態:圖片來源)

 

2.記得留白

上面說到改變構圖的方式留白即是一點,在圖庫上的買家,幾乎會需要上內容文章或者標語,

所以要在照片內留白方便編輯使用,如此一來才有可能讓你單張圖片的下載量增加。

shutterstockˍ雪山登山者  

(這張在我的shutterstock目前算賣的不錯,留白處多編輯才會好用:圖片來源)

 

3.背景單純

背景複雜的圖片容易讓觀看者分心,無法觀看到重點文案,不容易達到宣傳效果,所以背景要單純會方便商業用途或者文章編輯圖片。

shutterstockˍ雪山登山者  

(同樣是登山主題的照片,這張賣得不好,可能原因為太複雜:圖片來源)

 

4.主題明確

能大賣的圖片,通常就是一眼就能看出這張圖片到底要表達什麼、分類是什麼的圖片。

 

5.販售時機

其實和客群有些相似,但還要記得你想販售的客群在什麼時候會大量需要圖片,尤其是特殊節慶,

例如在西洋情人節(02/14)的時候,多數行業都會需要有伴侶的圖片。所以今天有拍攝情人相關的登山圖片,

我要在什麼時候釋出呢? 這是我會思考的。

shutterstockˍ煙火情侶剪影  

(如果鎖定節日販售,記得要在節日前1-2個月釋出,當下釋出就已經太晚囉:圖片來源)

 

6.差異性大小

問自己一個問題:相同主題、類型的圖片是否很多人拍攝過了? 如果是,我又該怎麼突出?
例如加入特別的物體、季節性的象徵或者不同地點。
shutterstockˍ邊境牧羊犬與山景  

(寵物相關的相片真的很多,所以搭配不同背景還有構圖做出區別:圖片來源)

 

7.關鍵字的運用

光是有好的圖片還不夠,必須構思出特別的關鍵字和標題,以利他人搜尋到你的圖片,shutterstock本身也有教學,更甚你還可以利用google trends做參考。

shutterstocks的關鍵字教學文

 

以上這幾點是用心經營微利圖庫不可或缺的基礎,如果能確實做好這些基礎,至少是個開始。然而我認為還有更重要的部分下面兩點:

 

一、你有沒有堅持?

微利圖庫顧名思義是需要靠「單張微薄利潤大量賣」的方式賺取收入,需要穩定增加圖庫的量才有機會在未來累積出被動收入,

已上傳的圖片並不會消失,會繼續販售(當然,通常新的圖片比較熱門),所以量多自然能增加收入,剛開始收入少是正常,微利圖庫的賺錢模式是需要累積,而非一處可及。

 

二、你有沒有注意趨勢?

事實上,圖片的需求在每年都會變動,可能兩年前流行擺拍的model圖片,今年開始流行街頭風格的model圖片,

所以只有上面基礎的能力是不夠的,還必須隨時注意趨勢,可以藉由每年各大圖庫預測的方向試試看,還有觀察網路產業的動向,必須靈活變化圖片主題,才可能永續生存。

(所謂趨勢,可以參考各大圖庫的分析例如:shutterstock提出十大熱門圖片趨勢)

 

事實上,當我寫完此篇分析的當下仍正在努力嘗試和堅持,想要有所收穫就得投入。

如果你也有興趣,就一起努力吧,歡迎交流,更歡迎用購買支持圖片產業囉! 

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